驾驶技巧：驾考宝典： 助力驾校把握发展风向标，构建互联网营销体系

5月13-14日，驾考宝典、中国交通运输协会培训中心联合主办的“新形势下驾校招生与营销策略特训班”活动在长春市举行，来自全国的驾校领导代表参加了为期两天的学习和深度交流。

针对驾校普遍关心与反映的共性问题，本期驾校招生与营销策略特训班着重从驾培行业市场趋势解读、驾校服务项目创新与学费定价政策、中小驾校品牌营销和差异化之路、2017年驾校招生营销策略等方面进行分享互动，助力驾校把握驾培发展的风向标，构建系统化营销招生体系，提升招生效率与管理效能，帮助驾校在日益激烈的行业竞争中立于不败之地。

新形势下，招生能力是驾校的核心竞争力

当前形势下，“招生难”成为驾校行业普遍面临的问题，驾校的经营环境正在发生重大而深刻的变化，驾培市场从之前的蓝海逆转到了红海。随着“自学直考”、“计时培训”等新政的实施，驾校如何在实施品牌战略的同时求生存、求发展，已成为越来越多驾校经营管理者关注的新焦点，本次特训班活动就这些焦点进行了深入探讨。

“新形势下驾校招生与营销策略特训班”培训课上，与会驾培行业专家、行业精英为行业发展拨开重重迷雾，为驾校的可持续发展指点迷津。驾考宝典驾校项目总经理谢呈也为驾校领导们深入解读了驾培行业市场趋势，基于驾培精准的大数据分析为支撑，深入浅出对驾培行业市场趋势加以分析，分别从互联网营销渠道、互联网工具和驾校品牌推广三方面，为驾校招生营销策略建言献策。同时，针对驾培行业同仁关注度最高的招生问题，谢呈从招生营销体系搭建、实战案例分析再到营销策略，进行了系统化的阐述与分享。

作为国内最大的互联网学车平台，驾考宝典已经成为驾校、教练和学员的联接桥梁,目前驾考宝典已累计帮助3.1亿用户拿到驾照，覆盖全国超过16000家驾校资源，真正帮助驾校解决招生难题。

塑造驾校和教练品牌，让驾培服务更有“价值”

在经济新常态下，参会驾校领导表示，生意越来越不好做了,驾培行业尤其如此。相关数据表明，截至去年底，我国正规驾校的数量已经达到16000家，驾培市场呈现井喷式的发展。同时，伴随着国家一系列驾培新政改革落地，竞争可谓是相当激烈，目前驾培能力过剩导致资源闲置浪费的问题已经显现。如今竞争如此激烈的驾校市场，传统的运营理念早已不能满足驾校发展的需要，如何在强手如林的市场脱颖而出，是每位驾校经营者都在思考的问题。

俗话说：“不会招生的教练不是一个好教练！”互联网时代，人人都是营销员。要想扩大招生量，需要驾校所有都参与进来招生，互联网就是非常简单实用的招生工具。驾校口碑和教练员本身就有号召力，很多的学员报名不是冲着驾校而来，而是冲着优秀教练员而来，其实每位教练都可以在驾考垂直网络平台“驾考宝典”和“教练宝典”打造了自己的品牌，只有全方位宣传自己，塑造驾校品牌，才能让培训服务更有“价值”。

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2016最新科目三灯光模拟考试指南。

上车后在安全员未按下开始考试前，自己可以先试一下考试车辆的灯光、油门、离合器、档位等，试完再跟安全员说可以开始考试。

开始考试前要检查大灯是否近光(不是的话就变换成近光)，双闪灯及雾灯是否关闭。

开始考试会有语音提示：

“请开始考试，下面将进行模拟夜间行驶场景灯光的考试，请在5秒内作出相应的灯光操作。”

①请开启前照灯——开启前照灯(一定要近灯，否则扣100分)

②夜间在没有路灯照明不良条件下行驶——开启远灯。

③以下随机选考2个或3个：

夜间同向近距离跟车行驶——开启近灯。

夜间与机动车会车——开启近灯。

夜间在窄路窄桥与非机动车会车——开启近灯。

请将前照灯变换成远光灯——开启远灯。

夜间通过坡路拱桥——变换远近灯光后停在近灯(停在远灯扣100分)。

夜间超越前方车辆——变换远近灯光后停在近灯(停在远灯扣100分)。

夜间通过急弯坡路——变换远近灯光后停在近灯(停在远灯扣100分)。

夜间通过急弯拱桥人行横道——变换远近灯光后停在近灯(停在远灯扣100分)。

夜间通过急弯拱桥——变换远近灯光后停在近灯(停在远灯扣100分)。

夜间通过没有交通信号灯控制的路口——变换远近灯光后停在近灯(停在远灯扣100分)。

④以下选考1个：雾天行驶——开雾灯和双闪灯(前照灯为近灯)夜间在道路上发生故障妨碍交通又难以移动——开双闪灯，前照灯改为示宽灯(小灯)。

⑤模拟夜间考试完成，请关闭所有灯光——关闭所有灯光(雾天时关闭雾灯、双闪灯、示宽灯;发生故障时关闭双闪灯、前照灯)。

这么多种灯，该怎么开？

前照灯(近光灯)

大灯是一部车最基础的灯。晚上驾驶车辆必开，一般在城市内开启的是近光灯，开启了大灯才能切换为远光灯。将旋钮或是拨杆顶端旋钮旋转至相应图标位置即可打开大灯。

远光灯

远光灯是为了应对某些道路照明情况不佳的情况。当遇到会车时，或是路灯足以照明道路时，不可用远光灯。远光灯的图标如下，一般是往前拨动方向盘左侧拨杆，部分老车是通过往驾驶员方向拨动拨杆来打开远光灯。

示宽灯

示宽灯也叫行车灯，顾名思义就是让别人看清你的车的大概轮廓。当然现在的示宽灯也有装饰的作用。亮度没有大灯那么高。在雨天、天色昏暗或者在地下停车场时应亮起此灯。打开方式还是在旋钮/拨杆上找到对应图标(如下图)，旋至图标位置。

警示灯

警示灯也叫双闪，即两个转向灯一起闪动。双闪的开关一般是在中控，有一个红色三角形图标的按钮，按下即可打开/关闭双闪，此时仪表盘也会有相应指示灯闪烁。

最新科目三灯光模拟考试指南，全面解析。

转向灯

转向灯是除了大灯之外的另一个常用灯种，但是却被很多人忽略，因此也引发不少交通事故。转向灯一般车种的开关均在方向盘左侧的拨杆(即使其他开关在旋钮上也如此)，为的就是驾驶员能够顺手开关转向灯而手不用脱离方向盘。跟方向盘转动方向一样，往上为右转向灯，往下为转向灯，而且在转向后方向盘回正时，他们都会自动弹回原位。

雾灯

雾灯应用于雾天等可见度低的驾驶条件下，强力的穿透性能够让他人在雾中看到你的车辆。后雾灯为标配，但是现在部分车种并没有配置前雾灯，如果有考试车有前后雾灯，记得分清其图标，或是干脆全部打开。除了旋钮式跟拨杆式的开关，大众车系(包括斯柯达)的雾灯开关比较另类：将旋钮旋至最后一格(大灯)后往上拉动即可打开，这点要注意。

交替闪灯

交替闪灯即远近光灯交替闪烁，以代替鸣笛提醒前方道路使用者注意，相对于鸣笛让人不安的噪音，闪灯比较和谐一点。现代大部分车型都有专用的远近光交替闪灯的开关，但一些老车以及低端车上并没有配置，需要手动开/关远光灯来实现。此开关一般布置在方向盘左侧拨杆上，使用方法为往驾驶员方向拨动。

灯光模拟考试中，考生只要按照考试语音指令做出相应的操作即可。有些考生担心自己的反应能力，其实勤加练习，将这些转化为肌肉记忆，听到语音就能不假思索地做出相应动作，通过考试也就变得轻而易举啦~

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