郁南驾校百科：教您如何提高驾校招生量

我国驾培市场已经进入了一个崭新的时代，学员数量增速将从高速增长转为中低速增长，部分驾校面临生源下降的严峻形势，可以说，当前是驾校转型升级的分水岭，也是新一轮洗牌的开始。下面以上海为例告诉您驾培行业的现状与未来。

1驾培市场供需情况

一、行业供给能力

截止2017年6月30日，本市现有各类机动车驾驶员培训机构（以下简称培训机构）201户。

其中，具有普通机动车驾驶员培训经营项目的培训机构（以下简称普通培训机构）199户；

具有机动车驾驶员培训教练场经营项目的培训机构（以下简称经营性教练场）22户。全行业教练车保有量18438辆，教练员26580人。

根据《机动车驾驶培训教学与考试大纲》规定的培训学时估算，每辆教练车每年最大培训量约为54人，本市机动车驾驶员培训行业（以下简称驾培行业）年最大培训供给能力约为90万人次。

二、培训市场需求

近几年，本市驾培行业招生量波动较大。2012年，本市机动车驾驶员招生量达到历史最高峰58.5万，之后大幅下降，2013年招生量降幅约为34%。

2017年1月到6月，本市招生量约为21.8万人次，与2016年同期相比减少13.9%。

2012年-2017年6月驾培行业规模数据表↑

从近几年培训行业供给能力和招生量分析，本市驾培行业实际培训能力远远超出市场需求。

2驾培市场供需情况

本市培训机构分布在15个区。其中，经营注册地址在浦东新区的培训机构最多，达到40户。因土地资源紧张，教练场占地面积相对较大，本市22家经营性教练场均在远郊区。

培训机构区域分布数量统计表

3

招生量统计分析

2017年1月到6月，本市驾培行业招生量约为21.8万。

其中，男性约11.79万，所占比例约54.08%；35岁以下学员约16.63万，所占比例约76.28%；本市户籍学员约7.72万，所占比例约35.41%。

2013年到2017年上半年，男女学员比例呈平均分配趋势；

35岁以下学员虽有下降，但始终是学车大军的重要组成部分，所占比例约76%；

35岁以上女性学员略有增加；外省（市）户籍学员所占比例约为65%。

2017年1月1日起，本市驾培行业全面施行计时培训管理工作，启用新的计时培训管理系统。

图表显示，2017年第一季度，因驾培市场受到申领机动车驾驶证人员身份证明政策变化等不确定信息影响，报名学车量有较大波动；第二季度，学员报名量与历年基本持平，但与2016年相比明显减少。

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发展和供需趋势

一、行业发展趋势

近年来，上海驾培行业坚持推行“计时培训、计时收费、先学后付”管理服务模式。

2016年下半年，为贯彻国家机动车驾驶培训制度改革精神，切实加强道路交通安全源头管理，提升行业监管效能，本市明确于2017年1月1日起，驾培行业全面施行计时培训管理工作，培训机构招收的新学员应实行计时培训。同时，培训机构还应当为新学员提供先学后付、一次性付费等多种收费方式供学员选择。

学员选择先学后付方式能够实现自主预约培训时段、自主选择教练员、自主选择培训价格、自主选择付费方式，保障学员合法权益，是驾培行业鼓励和引导的方向。

二、市场供求趋势

驾培行业正处于政策制度改革和结构性调整期，驾培市场需求呈现较大波动。

同时，受本市达到驾驶适龄人口负增长、外省（市）在沪人员居住证政策办理条件和机动车驾驶培训考试改革等诸多因素影响，今后驾培市场有效需求不足，招生量可能趋于下滑。

而本市驾培行业实际供给能力远大于市场需求，市场供给过剩的局面仍将持续，部分区域市场竞争日益激烈。培训机构投资和经营成本增加，投资回报率和利润空间相应减少。培训机构品牌化建设和经营将日趋成为驾培企业生存与发展的重要因素。

随着经济发展进入新常态，以及新版《机动车驾驶培训教学与考试大纲》颁布实施，驾培行业已经感觉到市场压力，开始锐意改革。驾培行业专家、中国交通运输协会驾校联合会秘书长刘治国表示，近年来一些列的驾考改革是一项系统工程，除政策制度的支持之外，也需要互联网提供新技术、新商业模式，以克服在行业变革中的负面因素。

做驾培要思考如何做到人无我有，人有我精，超越同行，争取到更多学员资源！

驾校招生技巧和销售话术，招生方法有很多，但是我们要把这些技巧呀，方法都学会，这样我们在招生的过程中能够更好更快的招生，把一些技巧性的东西要学透彻，驾校招生中才游刃有余，话术锤炼好招生事半功倍。

一、拉新

结合我的情况，先说拉新。昨天，老师讲到，要找到鱼，你必须先找到鱼塘。

驾校行业的鱼塘，在哪里？去哪里拉？拉什么人？这个一定要花时间思考明白！

一般学车的人员构成为1.大学生2.高三毕业生03.工人4.社会人员。

他们一般在哪里聚集？学生会在学校食堂，学校贴吧，电影院，酒吧。工人会在单位门口，班车站点，当地热门贴吧，菜市场，或者当地有热点时间时聚集，比如，集体报销取暖费，集体医院体检，单位集体考试等，

找到人群聚集地，那么如何拉新呢？传统手段是带上小喇叭，海报，让他们扫码，那种也许有效果，但是付出太多，也不是网络营销。

利用网络营销思维就是，写软文，提供有价值的东西，让有需要的人主动关注我。

具体方法:

1.通过搜索关键字找到精准群，比如大学生群，居民群，工人群，然后添加好友，有点事简单，缺点是转化率低，强度大。

2.设计诱饵，引鱼上钩。什么样的诱饵能让想学车的人心动呢？发放学车优惠券，提供一小时免费试学，免费接送参观，送内部学车录像，都是可行的，平时也要知己知彼，多搜集学员对什么感兴趣，做到投其所好！

3.互推，可以找一些跟车有关的群体互推，比如车友会，汽车4s店，高中群，大学生群，电影院群等，

4.利用平台，建立自己的公众号，提供有价值的文章，吸引潜在学员关注，因为有价值，专业，也容易造成传播。多看百度指数，把热点转化为适合自己行业粉丝阅读的软文。

二、利用

加完好友后，一定要维护好，要不然对方很快又把你删除了。

1.朋友圈是第一印象。多发一些专业的，与自己定位有关的文章，记住，朋友圈就是你的脸，是新朋友了解你的第一个渠道。

2.激发粉丝好奇心。可以拍一些学车视频，学员现身说法等，满足学员好奇心，

3.听话测试，通过转发送学车视频方法，测试出哪些人是真正想学车的，然后重点沟通！

三、七天激活粉丝，信任培养计划

1.第一天，诱发好奇，设计诱饵

想学车的人关心要学多久，学不会怎么办，可以发诱惑力文章吸引他们阅读，比如，<这家驾校90天就下证><这家驾校百分百合格><这家驾校学车不要钱>第一步就是要让学员关注我。

2.第二天，听话测试，学员关注我后，就是我的第一批粉丝，是我的棋子，要运用好棋子，给他们有价值的东西，让他们把文章转发出去

3.第三天，听话测试，朋友圈推荐。通过两天的交流，尽快取得学员信任，让他们把我推荐给他的朋友

4.第四天，听话测试，小红包奖励，发1元红包给潜在学员，惊喜之余。更加容易选择我

5.第五天，赞赏粉丝，肯定他们的付出，告诉他，我们已经是朋友，以后学车有问题，我们尽力解决好

6.第六天，专业问题，挖掘粉丝痛点跟需求。多询问选择驾校纠结点，哪里不满意，然后专业指导，消除疑虑，尽快成交

7.推荐方案。为粉丝提供解决方案，比如，上门先接你到校参观试学，满意再付款，不满意，也是朋友。

四、变现

不要只做一次性交易。学员就算毕业了，也要继续保持良好关系，他们的朋友学车，他也会把我推荐出去，百分之九十的利益再后端。粉丝是有终身价值的，比如，告诉已经报名学员，以后你再有朋友学车，只要介绍过来，就有50元红包得。这样，把更多人发展为我的宣传员。

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科目三靠边停车30公分过关技巧

科目三靠边停车30公分控制技巧：

首先学会找点，什么是点，下面来做个使用实验，我们来到画了直线的场地(在家看地板砖线也可以)，人站在线的左边与线平行，与边线的距离大约25厘米，这时伸出大拇指，手臂尽量伸直，身子不动眼睛斜着从大拇指尖端看过去，指尖刚好落在左边的直线上，若不在，把手左右上下移动一下即可(两只眼不习惯，可以眯左眼和射击一样)此时保持这个姿势，手千万不能乱动，你慢慢往前走，发现指尖在线上移动，如果你走歪了，指尖会离开直线，我们只要让指尖稳定在线上，你无论走多远，身子总是离线25厘米，这就是切点走直线。

好了我们回到车上，把车停在距离边线大约25厘米的地方，从雨刮器或车头三分之一等位置，找一个点让她恰好落在边线上，这个点相当于大拇指，开着车前进，微调方向，让她切着线走，那么这个距离就锁定了。特别注意座位，坐姿不能变，若变了你可以通过手指实验去验证边线距离的变化。

　科目三考试技巧详解：

　　一、考前准备

1、车外检查：考生听到“上车准备”语音指令后，贴近车辆以逆时针的方向绕圈，依次检查左后轮、车尾部是否有障碍物(车尾有感应探头)、右后轮、右前轮、车前部是否有障碍物(车头有感应探头)、左前轮。如发现车辆停的压线，可要求监考人重新停车。

2、上车：考生完成车外检查后，来到左车门前，观察前后交通情况，确认安全后，左手拉开车门，同时用右手扶着车门边角上车，最后关上车门。

3、车内检查：调整座椅及靠背位置，调整左中右后视镜，系好安全带，检查手刹，检查挡位置于空挡。检查完毕后，向考官示意准备完毕。

　　二、起步

1、点火发动：车内检查结束后，系统发出指令“请准备完毕后立即起步”。听到指令后，考生启动发动机，然后系统继续发布指令“请起步”。

2、车辆起步：左脚踩离合到底，右手挂1挡，打开左转向灯(夜间起步要变切换远近光三下)，鸣喇叭两声，转头观察内外后视镜(按左中右、右中左的顺序)，确认安全后松手刹，慢抬离合，轻点油门，稍往左打方向起步。

　三、直线行驶

1、观察交通情况：在行车道行驶过程中，要适时(每隔20秒左右)观察内外后视镜，视线不能离开行驶方向超过2秒，时刻观察前后车况、跟车距离、车道路况，时刻准备减速慢行和礼让。

2、控制挡位和车速：应根据交通实际状况，适时用换挡和制动控制车速。如遇前车制动、车距缩短、路面障碍时，要及时采取减速措施(轻点刹车或减挡);如遇前车提速、车距增大、路况较好时，应主动踩油门提速和升挡。

3、保持直线行驶：不论车速高低，都要保持直线行驶，控制车辆在行车道内行驶。在行驶过程中，考生要扶稳方向盘，适当修正行驶路线，尽量少转动方向盘，眼盯前方80至100米处。

　四、掉头

1、路口掉头：掉头前，向左变道进入左侧掉头车道，踩离合带刹车减速，打开左转向灯，降至1挡，抬离合，到达掉头位置时迅速向左打满方向盘，沿左侧路肩左转，掉头过程中注意观察右侧来车方向，右脚放在刹车踏板上，随时准备减速避让。遇到直行来车时应减速或停车礼让。

2、完成掉头后适时回正方向，驶入快车道后根据实际路况提速升挡。

　　五、会车

1、在没有中心隔离设施或中心线的道路上会车，应第一时间减速，然后靠右行驶，会车困难时还应停车让行。会车时，要注意与其他车辆及路边行人保持安全距离。

2、夜间会车时，必须切换远近光两次示意。

　六、加减挡位

1、升挡要求：升挡操作时，动作要轻快、柔和，选择挡位要准确，不能低头看挡位，不能空挡滑行。升挡前，看左右后视镜确保路况安全，右脚先松开油门，左脚踩下离合，挂合适挡位，然后慢抬离合的同时缓踩油门提速。

2、降挡要求：降挡前，看左右后视镜确保路况安全，如3挡降至2挡，时速30的时候即松开油门(或者踩刹车)，让速度慢慢降至20时切换到2挡。

　　七、变更车道

1、在考试过程中，考生根据实际路况选择向左或向右变更车道。

2、变更车道前，要观察左右后视镜，确保车外两侧安全之后，打开对应位置的转向灯(向左变道打左灯，向右变道打右灯)，缓打方向变道。变道完毕后，关闭转向灯。

　　八、通过路口

1、路口直行：通过路口前，左脚踩离合，右脚轻点刹车减速至20km/h左右，降至2挡(车速太慢则降至1挡)，然后观察左右交通路况，确认安全后稳住方向直行通过路口。

2、路口左转：打开左转向灯，看左后视镜，变道驶入左转车道，左脚踩离合，右脚轻点刹车减速至20km/h左右，降至2挡(车速太慢则降至1挡)，然后观察左右两侧交通路况，确认安全后稳住方向左转通过路口。

3、路口右转：打开右转向灯，看右后视镜，变道驶入右转车道，左脚踩离合，右脚轻点刹车减速至20km/h左右，降至2挡(车速太慢则降至1挡)，然后观察左右两侧交通路况，确认安全后稳住方向右转通过路口。

　　九、通过各区域

1、通过人行横道：提前减速，观察左右两侧交通情况，礼让行人，必要时应停车让行，确认安全后控制车速通过。

2、通过学校区域：提前减速，观察左右两侧交通情况，礼让横过马路的学生，必要时应停车让行，确认安全后控制车速通过。

3、通过公交车站：提前减速，观察公交车进出站情况，注意观察同向公交车前方、对向公交车后方是否有行人横过马路，及时礼让，必要时应停车让行，确认安全后控制车速通过。

4、夜间考试，通过路口时必须切换远近光两次示意。

　　十、超车

1、超车前，保持与被超车辆的安全车距，观察左后视镜确认安全，同时打开左转向灯，继续观察左后视镜，时机允许时，向左变更车道，鸣喇叭(夜间还要加上切换远近光示意)，从被超车辆左侧超越。

2、超车时，适当转头观察被超车辆动态，并且与被超车辆保持横向安全距离。

3、超车后，要保持直线行驶至少10秒，在不影响被超车辆的前提下，打开右转向灯，看右后视镜，确保安全后向右变更回到原车道。

十一、靠边停车30公分

1、松油门或轻踩刹车减速，确认右后方安全后向右缓打方向变道靠边，确定停车位置。

2、靠边过程中继续观察右后视镜，确保车辆右侧车身与路肩保持30至50cm距离。

3、停车后先拉手刹，再摘回空挡，关闭右转向灯，先松离合再松刹车。

不管是科目三靠边停车30公分技巧，还是科目三考试其他的项目，对于以后我们开车上路都是十分有帮助的，所以大家一定要认真学习。