驾校招生通过自己口碑，自有报名点还有通过教练等渠道招生。当然成本最低且效率最高的还是转介绍。

 那么，转介绍的根源在哪儿了？是驾校的存量传播出去的，比如身边的亲人、同时、朋友及邻居等，所以，存量就是转介绍的星星之火，把存量感动了，转介绍就是一句话的事，甚至是不经意之间就传播出去了，如何能做到让驾校的学员转介绍呢？

有的校长说：这个谁不知道呀！看似很简单的问题，做到了很不容易，很多的事情，想到了不一定做到了，做到了不一定做好了、做精了！做好了，做精了，做到卓越，才会有好的口碑相传，比如，小张想学车，问学过车的同事：哎，小李，我想学车，你报名的驾校怎样呢？小李回答说：别提了，那个驾校去不得，与宣传的太不一样了。如果反过来说：小张，要学车就选这个驾校，教练态度好，教学也好，及格率高，下证快，如果要报名，我联系一下！

不同的回答，产生不同的口碑，如果要赚取好的口碑，怎样操作呢？

一：高品质的教学，包括两个方面，一方面是教学技术，二方面是服务，道理大家都懂，但有几人做对的决策呢？一味的说教练不懂教学，不懂服务，那么，驾校给教练提供了高品质教学的平台了吗？

二：和学员建立良性互动，提升学员粘性，让他们喜欢教练、喜欢这个驾校，喜欢驾校的文化。

三：适当的物质激励机制，送点小礼品等。

四：老学员的维护，有的校长说：这需要花钱投资，我不会拿钱的，这种想法无可厚非，但也要看明白，盲目的广告不需要花钱吗？所以，建议驾校搞搞篝火晚会啦、自驾游了等活动。