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请问各位大神怎么和二手车贩子讲价?
请问各位大神怎么和二手车贩子讲价?
孤独的水池
2020-10-02 05:26
回答
首先你得有张能说会道的嘴,敏捷的思维,要善于扑捉对方卖家谈话中的漏洞,懂车知行情,要先了解市场行情,了解市场主流,掌握基本的二手车市场规律。同时,多看多听,随处溜跶,扎堆听戏,看别人如何砍价说车。如果对莫款车有兴趣,市场走两圈,多找几辆同款原车主聊聊,做到心中有数。看车多挑刺,所谓追毛求疵嘛,鸡蛋里面挑挑骨头,看卖家先识货,遇到市场老油条,拜拜免谈,与这种人打交道难有胜算。市场虽说要实诚善良,可太老实会吃大亏。所以学会半真半假,话说三分真。真喜欢这车,也别显在脸上,藏在心底,嘴上却是一通贬低,他若说天你且说地,不跟他意思走,他若把车吹的天花乱坠,你切莫动心随他意,逮出一两个该车的问题撂出来,杀杀他的锐气,然后说出你的理由,谈的来就谈,谈不来走人。对二手车就要刻意的挑毛病,不能太过随意,意气用事,当然这些建议看似不太地道,可能让你不吃亏。遇到实诚卖主,了解后你也实诚相待。有必要对车况仔细了解清楚,对车辆的相关手续先搞全乎喽,不要有丝毫遗漏,尤其是问题车事故车,脱保脱审车辆都不要多考虑,一律放弃,免得日后麻烦不断。再则,对号入座,细看车主与车辆的信息关系,多次倒手或与卖家不同名的车尽量不要,纯手打,如果有用别忘了采纳我哦!
远望
2020-10-02
您好!下面所说的"五步绝杀",据说是"车贩子"们经常使用的招数:第一步--钓鱼。 你跟收车的第一次见面时,他会给你报一个高价,因为他知道你还会找别人比较价格,希望你被他的高价吸引,最后还回到他这里来。这就是虚开高价引你上钩。第二步--压价。 等你询问了一圈价格再回来时,才是开始正经谈价格的时候。此时他开的价会低很多,让你的心理防线第一次遭受打击。在你已经严词拒绝了其他收车人之后,似乎你的选择余地越来越少。第三步--观色。 报完超低价之后,收车人开始观察你对这个价格的反应,他们差不多都是心理大师,更是察言观色的一把好手,他会在看似漫不经心的闲谈中搜集他所需要的信息,准备开始他的下一步行动。第四步--攻心。 非常重要的一个环节。交易中车辆评估没有标准可依,也没有质量检测手段,车况、价格基本上就靠评估师的一张嘴。据我观察,评估师们看起来都像是"大忽悠"出身,口才绝对好,不把你侃晕不算完。他们擅长用特别专业的口气剖析你的爱车的种种不是,直至体无完肤的程度,最后让你惭愧地非得把车踢进废铁堆,否则对不起社会。从心理上,卖车人现在已经处于劣势。第五步--落槌。 经过以上步骤之后,你基本上已经在他的掌控之中了,在接下来的具体价格拉锯中,他还会不时弄出一些枝节问题困扰你,比如哪个资料不全,车的某个部位还有毛病(他会提出再仔细看看车,之后再指出新的缺陷)等等,目的只有一个,进一步压价。到这个时候,身心俱疲的你只想快点结束这件事。于是,他笑到了最后。就算你侥幸熬过这五关依然健在,还有好多需要操心的呢,比如签协议时要仔细阅读条款(大多是格式合同),对自己的权益要考虑周全,必要时要增加补充条款。等你要买二手车的时候,这"五大绝杀"依然好用,只是有些细节需要调整一下。最后建议您尽量找正规的二手车公司,卖多卖少、买多买少不是最重要的,重要的是给自己省点心。当然,如果你愿意跟久经沙场的车油子斗智斗勇,以此为乐,我也无话可说。所以说,二手车行业目前这种情况还很难说买方精还是卖方精,都是相对不同主体而言的。遇上你我这样的实在人,无论是买还是卖,精的永远是对方,大概这就是初级阶段的特色吧。不过随着政策的完善,相信二手车行业会越来越朝规范化方向发展的。最后,祝您购车愉快!
炼狱之涅槃
2020-10-02
哦
随 风 奔 跑
2020-10-02
找内行讲
运气爆棚的橘子
2020-10-02
你好!二手车砍价是一门学问,在这门学问中关键就是要抓住主线,条理清晰,这样才能顺利砍价,买到便宜的好车。 1、车型 相对来说,畅销车型的中高端车因为销路好,维修方便,那么砍价的余地比较小,一般砍价幅度在10%以内;而一些冷门车型,需求量小,维修成本相对来说较高,二手车行为了尽快出手,会让利比较大,通常可以达到20%-30%。只不过在考虑这两种情况时,一定要考虑维修的成本,这样才能理性比较。所以,车型是砍价定位的第一个关键因素。 2、车况 对一辆二手车价格影响最大的是那些关键性的部件,比如说车架,底盘,发动机,电气系统,轮胎等,这些车况毛病绝对不能轻易忽视,抓一个就认真的解决一个,这才是压价的关键,而且你找出了这些关键部件的毛病,压价也会压得对方心服口服。在通过车况对二手常砍价的时候最好抓住那些大问题,将价格压下来,然后几十块钱就能解决的小问题就指出来,但是大度放过,就能获取谈判优势,抓住主要问题压价。 3、车辆手续 正规的二手车交易要求必须有车辆的登记证书、行驶本、车主身份证、购车发票、车辆购置附加费、养路费、保险等,还有就是验车有效期、违章情况,通过对这些车辆证件和车辆状况的检查,就能基本了解车辆的使用状况,就能保证自己购买到的车不会有法律隐患,可以放心的驾驶。 若是某些重要的手续没有,价格再低不能买,买了可能会遭遇麻烦;至于养路费,违规记录等,若是不完整则可以认真查询,有问题就解决,避免到时候自己买单,增加购车成本,当然也是你压价的一个关键因素。祝平安好运!亲,我的答案有用吗?有用请采纳哦~
初始
2020-10-02
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